Для того, чтобы про вашу фирму узнало как можно большее количество людей, то есть произвести максимально лучшее впечатление, проводится презентация фирмы. А, как известно, первое впечатление самое сильное. И подойти к этому вопросу следует тоже со всей ответственностью. Но, в презентации нуждается не только сама фирма, но и каждый отдельный товар, выпускаемый ею. Тут следует учесть, что организация презентации фирмы проводится немного не так, как организация презентации товара.
Изначально, целью презентации товара является повышения покупательского спроса. Она должна привлекать клиентов. Впечатления, которые гости получают во время презентации, запоминаются гораздо быстрее и остаются в памяти дольше, чем после проведения лекции. Каждый товар, который производит фирма, должен освещаться отдельно. Если на одной презентации представить всю продукцию, эффект от данного мероприятия может смазаться и не достигнуть конечной цели. Поэтому, выпуская новый вид продукта, представляйте его отдельно и как можно более информативно. Присутствующих на презентации нужно заинтересовать, поэтому продумайте тщательно концепцию организации презентации. Обязательно должен присутствовать информационно-раздаточный материал и пример самого продукта. Который можно потрогать, рассмотреть, то есть познакомиться поближе с плодами вашей работы.
Главное, что вы должны донести до покупателя – это выгода, которую он получит, приобретя именно ваш товар. Расскажите на своей презентации преимущества вашей продукции перед другим подобным товаром. Ведите диалог с потенциальным клиентом. И помните, в процессе продажи, не стоит все время говорить самому, большую часть времени должен говорить клиент. Пускай задает вопросы, этим самым он больше узнает о товаре и даст возможность всем присутствующим получить максимум информации. Узнайте его потребности и учтите пожелания.
При организации презентации товара, следует учесть еще на какого клиента вы рассчитываете. При работе с розничными покупателями, следует уделить больше внимания таким факторам, как: цена и качество товара, надежность вашей компании, срок службы товара, насколько конкурентоспособен ваш товар, какой дизайн и является ли ваш товар средством вложения денег. Если же вы нацелены на работу с организациями или оптовыми компаниями, тут главными составляющими дальнейшей работы будет: прибыль для организации, упаковка товара для витрин, как сотрудничество с вами повлияет на развитие компании клиента.
И самое главное, о чем не стоит забывать – это цель сотрудничества именно с вашей организацией. Покупатель всегда отдаст предпочтение работе с той компанией, от которой, в конечном результате, он получит больше прибыли. Если вы в своей презентации учтете этот момент и убедите клиента в своем преимуществе перед своими конкурентами, успех вам гарантирован.