Для того, чтобы на вашем сайте появились новые клиенты, их придётся переделать из "лидов" - тех, кто в разной степени заинтересован вашим предложением и в будущем может выбрать вас для покупки товара или услуги. Увы, без усилий маркетолога в грамотной лидогенерации поток заинтересованных на сайт будет скудным вне зависимости от привлекательности предложения или актуальности сферы деятельности.

Зачем тратить время на лидогенерацию?

Сам по себе клиент вряд ли найдёт ваш сайт, даже если очень нуждается в товаре или услуге - шанс, что он попадет именно на вашу страницу без предшествующего этому продвижения, очень мал. Такого потока потенциальных клиентов вам никогда не хватит ни для "раскрутки", ни для рентабельности бизнеса.

Почему стоит уделить этому внимание:

  1. Лидогенерация постоянно работает на увеличение клиентской базы. Если правильно организовать работу, то на ваш сайт будет постоянный спрос.

  2. Лиды создают трафик, который повышает релевантность сайта для поисковых систем - ваша страница становится популярнее и поднимается в поиске, что привлекает ещё больше людей.

С привлечения потенциальных клиентов - всех тех, кто заинтересован в услуге или товарах, которые вы предлагаете, начинается формирование клиентской базы. Работа с лидами очень важна как для начинающего бизнеса, так и для развитого и процветающего, вне зависимости от масштабов.

Основные способы привлечь больше лидов

Данные способы почти ничем не отличаются от стандартных методов продвижения сайта. Маркетологи агентства интернет рекламы Best Marketing советуют совмещать лидогенерацию с другими процессами раскрутки сайта, ничего при этом не теряя в плане эффективности. Главная задача при работе с лидами - вызвать интерес и удержать его. Условно лидов можно разделить на три группы - холодную, теплую и горячую в соответствии со степенью готовности к покупке.

Контекстная и нативная реклама

Здесь не обойтись без активного пиара с помощью поисковых сервисов - основной поток холодных и даже тёплых лидов идёт отсюда. С помощью рекламных баннеров на сайтах со схожей тематикой и в поиске ваш будущий клиент узнает о вашем существовании, а это очень важный этап. Заказать контекстную рекламу можно по ссылке https://www.bestmarketing.com.ua/kontekstnaya-reklama/.

Социальные сети

Плюс социальных сетей в том, что там очень легко выделить заинтересованную аудиторию. Кроме того - пользователи сами будут делиться вашими рекламными материалами при должной мотивации. Это может быть конкурс, опрос, интересный материал с рекламным подтекстом и т.д.

Рассылки

У рассылок на электронную почту или СМС (встречается реже) плохая репутация, так как не все умеют с ними работать. Способ сработает только на тёплую группу лидов (контактов холодной группы у вас ещё нет), но действовать нужно осторожно. Избегайте навязчивости, невнятных предложений, количественного спама. Как правило клиент, который уже заинтересован в вас, рад видеть новое или обновленное предложение.

Общение с клиентом

Лучший способ перевести лида в более тёплую группу - дать ему больше информации. Наладьте обратную связь в виде чат-окна, проводите вебинары или стримы - пусть там будет полезная информация, которая поможет будущему покупателю определиться с выбором. Используйте разные форматы для подачи и получите отклик.

Триггерные окна

Способ, который требует не меньше осторожности, чем рассылка - используйте их с умом. Например, пусть окно запускается после определённого времени, которое лид провёл на сайте. Так создаётся впечатление индивидуального обслуживания, импульс интереса сохраняется дольше и, возможно, проблемы или вопросы посетителя будут решены на месте.