Чтобы продать любой товар, о нем необходимо сообщить целевой аудитории. Так же обстоят дела с квартирами. Чтобы найти покупателей, вам нужно рекламировать свое предложение, поскольку в противном случае вы не сможете передать права собственности и получить деньги. Более того, качественная реклама и грамотное представление товара позволяют продавать любой товар намного дороже, чем он стоит на рынке. Поэтому вы сможете выручить большую сумму, если ответственно подойдете к рекламной программе.

Чего не нужно сообщать потенциальным клиентам?

Есть некоторые моменты, которые лучше не указывать в вашем объявлении:

1. Срочная сделка. Даже если вы торопитесь с продажей квартиры, не надо сообщать потенциальным клиентам, что сделку планируется заключить максимально быстро. Так вы покажете свою уязвимость. В данном случае потенциальные клиенты будут активно торговаться, поскольку уверены, что вы им уступите из-за необходимости срочной продажи.

2. Возможен торг. В данном случае клиенты будут уверены, что вы установили заведомо высокую стоимость, и начнут торговаться сильнее обычного. Поэтому лучше немного поднять стоимость, чтобы обеспечить возможность для торга, но не сообщать об этом в объявлении. Тогда если вы сделаете скидку, покупатель подумает, что был очень убедительным, когда торговался, а не потому, что вы изначально установили завышенную цену.

Когда указываете, что торг уместен, потенциальных клиентов будет интересовать не продажа недвижимости, а то, насколько много вы готовы уступить. Поэтому клиенты могут переключиться с основного момента сделки на второстепенный.

На текущий момент большинство пользователей предпочитают выбирать интернет в качестве рекламной площадки. Отлично для продажи квартиры подходит сайт DOM.RIA. Это первый по Украине источник информации о ценах на квартиры, и здесь вы сможете быстро проанализировать рынок. С его помощью уже тысячи собственников смогли продать свои квартиры по всей стране. Но отличие этого сайта в другом. Сейчас он предлагает пользователям проверенные объявления. В них сообщается информация от специально нанятого человека, который тщательно документирует физические параметры квартиры, и делает хорошие снимки. Поэтому пользователи получают максимально достоверную и объективную информацию, благодаря чему могут быстро определить, подойдет ли им ваша квартира.

Как показывать квартиру покупателям?

Демонстрация квартиры потенциальным клиентам тоже является своеобразной рекламой. Поэтому предварительно рекомендуется подготовиться к данному действу:

  • Сделайте в квартире генеральную уборку. Если вы выполняли ее перед тем, как сделать фотографии для объявления в интернете, то поддерживайте чистоту и порядок каждый день. Так у клиентов сразу сложится благоприятное впечатление о предлагаемом жилье, поскольку в чистой квартире наблюдается комфорт и уют;
  • Уберите различные мелкие предметы в шкаф или отдельную коробку. Такие элементы декора, безусловно, украшают квартиру. Однако по вкусу они могут не подойти покупателю. И он откажется от покупки, поскольку будет уверен, что жилье ему не подходит. Без элементов декора квартира не имеет привязки к конкретному человеку, поэтому покупателям легче ее воспринимать. Особенно важно, чтобы не было фотографий;
  • Не допускайте появления неприятного запаха. Если есть какие-то активные источники, вроде санузла или плесени на антресолях, от них необходимо избавиться. Также не следует пользоваться ароматизаторами. Лучше постоянно проветривать квартиру, особенно если она расположена на верхнем этаже. Свежесть является лучшим запахом в помещении, поскольку она нейтральна, и точно ни у кого не вызовет аллергической реакции;
  • Освещение. Оно является важным моментом, поскольку клиенты могут приходить на осмотр не только днем, но и поздно вечером, после работы. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы потенциальные покупатели не поднимались в квартиру по темному подъезду. Также рекомендуется купить и поставить новые лампы, чтобы обеспечить качественное освещение каждой комнаты. Будет неловко, если в процессе осмотра какая-то лампа перегорит. Вы не виноваты, и это обычное дело, однако оно способно подпортить впечатление.

С самим покупателям лучше встречаться около подъезда, либо в людном месте, известном каждому жителю города. Во-первых, так вы покажете серьезность своих намерений, ведь не оставите клиента самостоятельно искать жилье. А во-вторых, вы сможете познакомиться с ним поближе, пока дойдете до квартиры, наладите контакт.

Постарайтесь заранее подготовить ответы на различные вопросы, чтобы не было неловких пауз, пока вы будете обдумывать свои слова. Тем более, если вы замешкаетесь, это вызовет подозрения у потенциальных клиентов. Также важно подготовить пакет документов, и по требованию продемонстрировать его, показав серьезность своих намерений.