Поскольку агентства недвижимости работают преимущественно на процентной основе, сотрудничество с ними становится невыгодным. Причем потеря выгоды растет вместе с ценой на продаваемый объект. Это относится к некоторым типам домов. Даже те, что расположены в непосредственной близости от крупных городов, являются достаточно востребованными, что положительно влияет на стоимость. В связи с этим многие потребители предпочитают действовать полностью самостоятельно, а не сотрудничать с агентствами недвижимости. Но что потребуется сделать для продажи без помощи профессионалов?

Подготовка документов

Невозможно заключить сделку на рынке недвижимости Украины, если документы не в порядке. Это обусловлено множеством факторов, главный из которых – соблюдение законов. Чтобы избежать мошенничества, государство подготовило пакет документов, после сбора которого у покупателя не возникнет сомнений относительно того, являетесь ли вы собственником и имеете ли право заниматься продажей дома. Вот какие документы потребуется подготовить:

  1. Документы, подтверждающие ваши права собственности на дом.
  2. Документы, подтверждающие ваши права собственности на земельный участок, который прилагается к дому.
  3. Кадастры на дом и земельный участок. Следует обратить внимание, что если границы дома и участка имеют несовпадения в кадастровых паспортах, то потребуется их переделывать. Даже минимального нарушения границ достаточно, чтобы аннулировать сделку.
  4. Выписка из домовой книги, подтверждающая, что каждый прописанный на территории объекта недвижимости человек был выписан. Сложности возникают с несовершеннолетними детьми, поскольку в данном случае потребуется получить разрешение от органов опеки. О том, как правильно это делается, рекомендуется узнавать в соответствующих инстанциях.
  5. Согласие других собственников на продажу дома. Обычно супруга или супруги. Его необходимо заверить нотариально, поэтому если супруг/супруга за городом или границей, продать дом будет сложно.
  6. Справка, подтверждающая, что у вас отсутствуют задолженности по коммунальным услугам. Потенциальный покупатель должен получить «чистый» дом, и тратить воду, газ, электричество будет с нуля.

Этот список документов может быть не полным. В некоторых случаях потребуется добывать дополнительные справки. Поэтому рекомендуется узнать точный пакет документов в соответствующих государственных органах.

Сколько стоит?

Мало какой потребитель сможет быстро определить стоимость дома. Сделать это можно двумя способами:

  1. Затратный подход. В данном случае нужно подсчитать, сколько вы вложили в дом. Он используется тогда, когда объект недвижимости изначально приобретается для последующего извлечения прибыли. Люди покупают плохие дома, затем приводят их в порядок, ремонтируют, подключают коммуникации и продают на порядок дороже.
  2. Сравнительный подход. В этом случае потребуется изучить рынок, просмотреть, сколько стоят аналогичные предложения. Этот метод используется часто, поскольку в большинстве случаев дом продают, поскольку не хватает времени им заниматься.

Следует также отметить, что если стоимость дома слишком высокая, количество потенциальных клиентов будет звонить вам крайне редко. Обычно наибольший интерес приходится на первые 1-3 недели. Если в данный период времени звонят мало, и преимущественно посредники, то следует пересмотреть собственную финансовую политику. Помните, у вас не получится продать дом за столько, за сколько вы хотите. Вы сможете получить ту сумму, которую покупатель готов заплатить.